Bana G.Saraylı denmesini zul sayarım!
GS Store ve Kartal Yuvası'ndan da çok önde olan Fenerium'u, 1 Temmuz 2009'dan bu yana Aydın Kirman yönetiyor. İşte Kirman'ın çarpıcı açıklamaları...
Ezeli rakiplerin mağazaları GS Store ve Kartal Yuvası'ndan da çok önde olan Fenerium'u, 1 Temmuz 2009'dan bu yana Aydın Kirman yönetiyor.
Fenerium Pazarlama Müdürü Tezcan Şaylı ile birlikte Akşam'ın sorularımını yanıtlayan Aydın Kirman, çok önemli bilgiler ve rakamlar verdi:
KİĞILI'NIN
TRANSFERİ
- ÖNCELİKLE kendinizi tanıtır mısınız? Aydın Kirman
kimdir?
YAKLAŞIK 32 yıldır bu sektörün içerisinde olan ve Türkiye'de
mağazacılığı en iyi bilen kişiler içinde sıralamaya dahil
olabilecek biriyim. Bundan önceki işim de perakende. Hep bu işle
uğraştım.
15 YIL Eren Perakende Grubu'nda (Lacoste) çalıştım. O 15 yılın
ardından, 2009 yılında sayın Abdullah Kiğılı'dan aldığım teklif
sonucu Fenerium'a geldim.
BİRBİRİMİZE KENETLENDİK
- FENERİUM'un 2011 cirosu nedir?
1 Ocak 2011-31 Aralık 2011 tarihleri arasındaki ciromuz 60 milyon
liranın üzerinde. Karlılığımız geçmiş seneye oranla yüzde 150
arttı. 2011 ve 2012 yıllarının ilk 6 aylık dönemleri baz
alındığında büyüme oranımız yüzde 35 oldu. Karlılıkta da yüzde 60
büyüme var.
- Bu artışta şike soruşturması sürecinin bir etkisi oldu
mu?
BİZ kötü bir dönem geçirdik. Gerek taraftarlar gerekse biz
çalışanlar o kadar mutsuz olduk ki. Ama biz o mutsuzluğu içimize
attık. O kötü dönemi birbirimize kenetlenerek atlattık. Orada ister
istemez bir hassasiyet oluşur.
MERDİVEN ALTI FİRMA
YOK
- G.Saray yöneticisi Sedat Doğan geçtiğimiz günlerde,
'Hedefimiz 1 milyon forma satmak' dedi. Bir Türk kulübü için böyle
bir hedef gerçekçi midir?
Bence gerçekçi. Olmaması için bir sebep yok. Şöyle bakalım; biz
diyoruz ki 25-30 milyon taraftarımız var. Belki de dünyada bu rakam
100 milyondur, nereden bileceksiniz. Manchester United'ın da 1
milyar taraftarı olduğu söyleniyor. Sadece Türkiye'de 30 milyon
taraftarı olan F.Bahçe, 1 milyon forma satabilir. O güç, kapasite
ve duygusallık F.Bahçe taraftarında var.
- Herhangİ bir firma size gelip, 'Ürün satmak istiyorum'
diyebilir mi? Kıstaslarınız neler?
HERKES başvurabilir. Hassasiyetle durduğumuz konuların başında
kalite standardı geliyor. Sattığımız her ürün uluslararası
standartlara uygundur. Biz merdiven altı firmalarla kesinlikle iş
yapmayız.
FB logolu prezervatifi kabul
etmedik
'Prezervatif teklifini düşündük, reddettik. Attığınız taş
ürküttüğünüz kuşa değer mi!'
- HERHANGİ bir prezervatif firmasından, 'Fenerium için F.Bahçeli
logolu prezervatif yapalım' teklifi geldi mi?
GELDİ ama kabul etmedik.
- Neden?
KENDİ aramızda değerlendirdik. Attığınız taş ürküttüğünüz kuşa
değer mi!
- F.Bahçe, hem Avrupa'da hem Türkiye'de iki ayrı
markasının ürünleriyle sahaya çıkan tek futbol takımı. Bilmeyenler
için bu özelliğinizi anlatır mısınız?
Bu, 12 yıl önce kurulan Fenerium'un geldiği noktayı ve gücü
gösteriyor. Adidas, F.Bahçe Profesyonel Futbol Takımı'nın forma,
şort ve konçlarını üretir. Bunun dışında futbol takımının gerek
antrenman gerekse kamplarda kullandığı tüm ürünleri Fenerium yapar.
Fenerium, F.Bahçe'nin futbol dışındaki 8 branşının yani basketbol,
voleybol, kürek gibi şubelerin bütün malzemelerini de üretir.
- BAZI taraftarlar Fenerium'daki fiyatların pahalı
olduğunu savunuyor.
FORMAMIZIN fiyatı şu anda 99 lira. Taraftarımızın kolay ulaşması
için 99 lirada tuttuk. İki sene önce 89 liraydı, geçen sene ise 95
lira.
- Herhangİ bir taraftar bütün kışlık ya da yazlık
kıyafetlerini Fenerium'dan temin edebilir mi?
EVET... Bütün giyeceklerini temin edebilir. Zaten bizim sloganımız
şu; '365 gün F.Bahçe Her An Yanında.'
Kullanmayacağımız tek renk
kırmızı[page_end]
- Fenerium'un hassasiyetleri nedir?
Renk hassasiyetimiz var. 'Kullanmayacağınız renk hangisidir' diye
sorarsanız; kırmızıdır. Kırmızı zaten sert bir renktir. Ana
rengimiz sarının yanına kırmızıyı koyunca ezeli rakibin rengi
oluyor. Kırmızı yasaktır demiyoruz ama işin doğası gereği böyle
olması gerek. Fakat zaten logomuzda kırmızı var. Türk bayrağının
kırmızısı...
'Parçalı mı' asla! Yakışanı
giyeriz
- FUTBOLCULAR en çok hangi formayı giyince kendilerini
mutlu hissediyor?
Efsane çubukluyla...
- G.Saray'ın parçalı forması malum. F.Bahçe'nin geçmişte
böyle forma giydiğini de biliyoruz. İleride öyle bir forma olabilir
mi?
G.Saray'ın parçalısını hiç düşünmüyoruz. F.Bah-çe ile özdeşleşen ve
yakışan dizaynlar yapıyoruz.
GS Store'la ortak mağaza
olmaz!
- MALİYETİ düşürme adına GS Store ya da Kartal Yuvası ile
ortak mağaza açmayı düşünür müsünüz?
Bu üçü aynı metrekare içinde satılır mı, neden olmasın? Ama bunu
'F.Bahçe olarak siz yapar mısınız?', hayır yapmayız. Ama 'asla' da
demeyiz. Biz kendi mağazamızı açarak büyüyoruz. Ürün çeşidimi
mağazama bile zor sığdırıyorum.
Biz doğru söyleriz çünkü
F.Bahçeliyiz!
- 3 büyüklerİn forma satışları konusunda çelişkili rakamlar
var. Fenerium'un geçen sezonki ve bu sezonki satış rakamlarını
sizden öğrenebilir miyiz?
BİZ hep doğruları söylüyoruz. Çünkü biz F.Bahçeliyiz. 2012-13
formalarının satışa çıktığı ilk 4 günde taraftara satılıp faturası
verilen forma sayısı 45 binin üzerinde. Ancak, Fenerium satış
noktaları için depomuzdan çıkan forma adedi 110 bin. 'Peki
hedefiniz ne?' derseniz; 300 binin üzerinde. Geçen sezon 270 binden
fazla sattık. Bu, sadece Fenerium satışı. Adidas mağazalarında
satılan formalar buna dahil değil. Yeni formalara talep,
geçmiştekinden 3 kat fazla.
6 bin 500 çeşit ürünle dünya
şampiyonuyuz
- Fenerium'un bugün geldiği nokta sizce yeterli
mi?
İYİNİN hep iyisi vardır. F.Bahçe Kulübü'nün kendisine ait 45
mağazası, 26 bayisi ve 200'ü aşkın 'corner' satış noktası
bulunuyor. Fenerium'larda 6 bin 500 çeşit ürün var. Böyle bir şey
dünyada yok. Taraftardan aldığımız şevkle, onlara 365 gün
giyebilecekleri, kullanabilecekleri bir koleksiyon sunuyoruz.
- Fenerİum'u yurt dışına açma projeniz var
mı?
Yurt dışı ile 2011'de anlaşma yaptık. Almanya, Hollanda, Belçika.
Sanal mağazamız şu anda bu üç ülkeye hizmet veriyor. Düsseldorf'a
Fenerium açmada son noktaya geldik. İkincisi Berlin'de olabilir.
Belçika ve Hollanda için şimdilik erken.
Barça'nın 3, Real'in 2, FB'nin 71 MAĞAZASI VAR
FENERİUM Pazarlama Müdürü Tezcan Şaylı da F.Bahçe ile
dünyadaki diğer kulüpler arasındaki farkı şöyle
anlattı:
'MERCHANDISING anlamında Fenerium dünyada tek. F.Bahçe'nin 71
mağazasına karşılık Barcelona'nın 3, Real Madrid ve Bayern Münih'in
2 tane lisanslı ürün mağazası var. Bizim ayrıca, Türkiye ve
Avrupa'yı gezen 3 tane TIR'ımız var.
- Forma, tişört, atkı vs. dizayn etmek isteyen F.Bahçeli
taraftarlar sizinle iletişim kurabiliyor mu?
Kulübün halkla ilişkiler departmanı var. İnternetten başvurmak
isteyenler 'info@fenerium.com.tr' adresinden bize ulaşabiliyor.
Taraftarlarımız için 'Sloganını Yaz, T-Shirt'ünü Yapalım'
kampanyamız var. Uygun sloganlı tişörtleri üretiyoruz.
Bana GS'li denmesini zul
sayarım
- SİZİN esasında G.Saraylı olduğunuz, Fenerium'a geldikten
sonra F.Bahçe üyesi olduğunuz yazıldı çizildi. Bu anlamda bazı
F.Bahçeliler'in size tepkisi de var. Spekülasyonlara son vermek
adına bir açıklama yapmak ister misiniz?
Nedense bu konunun üzerinde ısrarla duruluyor. Şunun bilinmesinde
büyük yarar var; benim adım niçin Aydın, oradan başlayalım. Benim
babam F.Bahçeli. 1964-65 sezonunda F.Bahçe ile Beşiktaş'ın bir
maçını izliyor Mithatpaşa Stadı'nda. F.Bahçeli Aydın Yelken, bir
gol atıyor. O gün babam çok mutlu oluyor ve diyor ki; 'Oğlum olursa
adını Aydın koyacağım.' Adımın hikayesi budur.
'BEN FENERBAHÇELİYİM'
SonrasInda çocuksunuz; mahallede kimi F.Bahçeli, kimi G.Saraylı.
Evet ben de o zaman G.Saraylı idim. Fakat 1 Temmuz 2009 tarihi
itibariyle, yani sayın Abdullah Kiğılı'nın teklifiyle buraya
geldiğim günden itibaren F.Bahçeliyim. Kaldı ki, 2009'a kadar
G.Saray'ın iki tane maçına gitmişim. 1 Temmuz 2009'dan itibaren ise
F.Bahçe'nin içeride dışarıda hemen her maçına gidiyorum. F.Bahçe
Kulübü için ter akıtan bir insana G.Saraylı denmesini hakikaten
kendime 'zul' sayarım. Taraftarımızın artık benim G.Saraylı
olduğumu söylemesini üzüntüyle karşılıyorum. (Sesini yükseltiyor)
Ben ısrarla diyorum ki, ben F.Bahçe liyim.